‘TCL, Türkiye’de tablet satışlarında birinci iki markadan biri’

21.11.2020

0 Kişi Okumuş

0 Yorum

Evvel TCL’den bahseder misiniz? Ne vakittir Türkiye’desiniz?

Birçok şeyi üreten ve esere dönüştüren bir üreticiyiz. Geçtiğimiz sene televizyonda ikincilik koltuğunu aldık. Taşınabilir tarafta daha fazla eser çeşidiyle geliyoruz. TCL’in bir markası Alcatel’den de bahsedebilirim. TCL 2004 yılında Alcatel Lucent’ten taşınabilir tarafı satın aldığında açıkçası yeni marka yatırımından fazla lisanslamaya gitti. Biz aslında Alcatel markasının lisansının sahibiyiz. Bu uzun bir devir bu türlü devam etti. Sonra Blackberry ve Palm üzere lisanslı markalar daha eklendi. Günün sonunda piyasada rekabet ettiğimiz üreticilerde de görüldüğü üzere tek bir marka çatısı altında toplanma eğilimi var. Telefon, televizyon, tablet, kulaklık üzere geniş bir portföy olduğu için markanın gücünü kullanacak TCL çatısı altında da bu dikeyleri oluşturmaya başladık. Bu, Alcatel hayatımızdan çıkacak manasına gelmiyor. Alcatel tekrar hedeflediği fiyat segmentinde eser kümelerinde hayatımızda olacak. Lakin TCL’in porsiyonu daha fazla artacak.

TCL olarak telefon pazarında neler yapıyorsunuz?

Rekabetin bol olduğu A markaların büyük hisse aldığı, öteki markaların da para kazanmaya çalıştığı bir pazarda yeni bir markanın dahil olması sıkıntı. Biz de birinci telefonumuzu tanıttığımızda zorlandık. Birinci olarak 2019 yılı Kasım ayında TCL Plex isimli eserimizle çıkmıştık. Artık Plex end of life oldu lakin 10L, 10 Plus ve 10 SE olmak üzere farklı modellerimiz var. Bugün, TCL markası yalnızca bir cep telefonu markası değil. Türkiye’de artık televizyonlar da piyasaya sunuldu. Ocak itibariyle de geniş bir portföyle True Wireless kulaklık eserlerimizi de Türkiye’de arz edeceğiz. Önümüzdeki sene TCL markalı tabletler de piyasada olacak. Bu gelişmeler bize olağan ki cep telefonu tarafında da avantaj sağlıyor. Ancak doğal ki zordu. Burada biraz daha iş ortaklarıyla, operatörlerle, zincir mağazalarla yaptığımız iş iştirakleri ve kampanyalarla bunun önüne geçtik. Eser kalitesi ve eserlerin görsellikleriyle ilgili yeterli geribildirimler de alıyoruz. 

Plex ile neden devam etmediniz?

Plex aslında kendi hayat döngüsünü bitirmişti. Birinci eserdi ve eser ailesi de değildi. Artık 10 ailesinden bahsediyoruz. Bundan sonra yüksek ihtimalle 20 serisiyle devam edeceğiz. Şimdi tam netleşmedi. 

TCL Taşınabilir Türkiye Satış ve Pazarlama Yöneticisi Serhan Tunca

Pandemi sürecini nasıl geçirdiniz?

Bulundurduğumuz eser portföyümüzle istek ettiğimiz yerdeyiz. Maksadımız önümüzdeki sene bunu biraz daha büyütmek doğal ki. Avrupa pazarına geçtiğimiz yıl Kasım ayında girdik. 2020 yılında aslında asıl amaçlarımızı yaptık. Şu anda da çeşitlediğimiz eser kümelerinde günlük aktivasyonları yaptığımızda hala Avrupa’nın en düzgün ülkesiyiz. Bu aslında eser çeşitlilikleri arttıkça, kanal çeşitlilikleri arttıkça, biraz daha fazla pazarlamaya bütçe ayırarak, biraz daha TCL’i anlatmaya başladığımız bir yapıyla her gün pekişiyor. Gidecek çok yolumuz var, farkındayız. Açık konuşmak gerekirse de bunun da kademe kadem gerçekleştirileceğini düşünüyoruz. Biz önümüzdeki sene TCL markası olarak cep telefonu pazarında yüzde 3’lük bir pazar hissesi hedefliyoruz. Bununla ilgili aslında yakın vakitte update’lerimiz de olacak. Biz birinci gününden itibaren nezaret uygulamasıyla Türkiye’deki üretimi araştıran firmalardan bir tanesiyiz. Burada hoş kademeler kaydettik. Önümüzdeki devirde burada ürettiğimiz eserlerle piyasada olacağız. Biliyorsunuz bunun bir ayağı televizyonla başlamıştı aslında. Artık bunun ikinci ayağını çalışıyoruz. Üretimle birlikte yüzde 3’lük bir pazar hissesini tutturmada çok zorlanacağımızı düşünmüyoruz.

Satışları daha çok operatör üzerinden mi, internet üzerinden mi yapıyorsunuz? Nasıl ilerliyor?

Üç sene evvel yüzde 75 operatör, yüzde 25 ‘open market’ çalışıyormuşuz. Biraz daha operatör bağımlı bir üreticiymişiz. Şu an yarı yarıya, hatta open market’in biraz daha yüksek olduğu bir yerdeyiz. Olağan biliyorsunuz, muhakkak bir fiyatlamanın üstünde taksit sınırlaması var, operatör tarafındaki peşin kurguların zincire nazaran daha az agresif olma durumları var. O yüzden şu anda eşit bir dağılım var diyebilirim. Bunu dengeyi aslında pazarın gerçeğini gözeterek planladık. Aslında operatördeki işimiz azalmadı. Kısa kaldığımız yeri büyütünce dengelendi. Online satış da Türkiye’de gün geçtikçe artıyor. Onunla ilgili de kendimiz de bir online satış platformu kurmayı planlıyoruz. Burada da istek eden müşteriye direkt olarak ulaşabilmeyi istiyoruz. 

Tablet satışları nasıl gidiyor?

Tabletler meskenden çalışmadan ve EBA’dan ötürü bu periyotta tanınan oldu. Bizim de önemli bir tablet hissemiz var. Pazar hissesi manasında esasen iddialıydık ancak son iki çeyrektir IDC’nin resmi sayılarına nazaran Türkiye’de ikinci tablet markası haline geldik. Bunu yıllardır tablet tarafında kalite ve marka tecrübemizden ötürü marka itimadı kazanmamıza borçluyuz. Bunun pandemiden sonra da devam edeceğine inanıyoruz. Zira tablet artık yalnızca çocuk yemek yerken görüntü izlesin ya da Youtube’a bakılsın kâfi diye bir niyetten iş yapılan bir hale döndüğü için önümüzdeki sene de portföyümüzü bu taleplere nazaran şekillendiriyoruz. Özellikleri daha da yükseltilmiş tabletleri de piyasaya süreceğiz. Yalnızca çocuğa alınsın diye bahsettiğimiz devirde biz yüklü olarak 7 inch tabletler satıyorduk. Artık ise gereksinime yönelik olarak daha çok 10 inç tabletler satıyoruz. Burada da bahsettiğim değişen kullanıcı gereksinimini görüyoruz.

2021 yılı için amaçlarınız nelerdir?

Biz 2021 yılından umutluyuz açıkçası. 2020 yılını amaçlarımızın üzerinde kapacağız üzere görünüyor. 2021 için de çok yeterli hazırlanıyoruz. Bilhassa cep telefonu tarafında satış stratejimizi push’tan pull’a çevirmeye çalışacağız. Kanallar üzerinden ‘push’ taktiğiyle satmaktansa müşteriyi mağazaya getirip aygıtı sordurmak istiyoruz. 2021 yılında Türkiye takımı tarafında da genişleme planlarımız var. Potansiyel olarak çok büyük bir ülkedeyiz.

Telefon tarafında 2021 yılında sürprizler olacak mı? Amiral telefon kategorisinde üst düzey telefon çıkarmayı düşünüyor musunuz?

Bizim portföyümüz bir ağaç üzere dallanıyor aslında. Plex ile tam orta düzeyden başladık. 10 serisinde de yeniden orta düzey bir üste bir alta aygıt koyduk. Önümüzdeki sene TCL markasıyla ‘low end’ kategoride eser görmeyeceğiz. Orası aslında Alcatel’in yeri. Lakin önümüzdeki sene daha üste çıkacağız. Optik imaj stabilizasyonu ve 5G üzere yeni özelliklerle donatılmış ‘high end’ eserlerimiz de olacak.

Kaynak: Hürriyet

Bir önceki yazımız olan '5G'ye geçiş için 1 milyon kilometre fibere muhtaçlık var' başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.

[Toplam: 0   Ortalama: 0/5]
İlgili Terimler : , , , ,

YORUMLAR

İsminiz

 

E-Posta Adresiniz

Yorumunuz

BENZER İÇERİKLER

FACEBOOKTA BİZ

MENUYU KAPAT